Sanierungsstau? Nein danke!

In letzter Zeit begegnen Käufer:innen auf dem Immobilienmarkt immer häufiger Immobilien, die in einem erheblichen Sanierungsstau stecken. Beim Hausverkauf kann das ein echtes K.-o.-Kriterium sein. Der riesige Berg an Aufgaben, der nach dem Erwerb auf die neuen Eigentümer:innen wartet, kann durchaus abschreckend wirken. Besonders da nicht alles warten kann. Spätestens zwei Jahre nach Bezug der Immobilie müssen die neuen Eigentümer:innen ihrer Pflicht zur energetischen Sanierung nachkommen. Bedauerlich, wenn aus diesem Grund Interessent:innen ausbleiben, obwohl das Objekt eigentlich Potenzial hat.

Dabei kann eine Immobilie bereits mit wenigen Renovierungs- und Sanierungsmaßnahmen deutlich aufgewertet und dadurch auch besser verkauft werden.

KfW-Förderung für energieeffiziente Immobilien

Erst energetisch sanieren, dann Haus verkaufen

Sofern es sich nicht bereits um ein energetisch gut aufgestelltes Haus handelt, lohnt es sich, vor dem Verkauf der Immobilie die eine oder andere Maßnahme zur energetischen Sanierung durchzuführen. Vor allem vor dem Hintergrund, dass der Energieausweis seit einigen Jahren ein Pflichtdokument beim Hausverkauf ist und potenziellen Käufer:innen vorgelegt werden muss. Ein Haus mit Energielevel B oder C erscheint Käufer:innen wesentlich attraktiver und positiver als ein Haus mit Energielevel E oder F. Merklich gesteigert werden kann die Energieeffizienz bereits mit einzelnen Modernisierungen wie neuen Fenster, einer neuen Heizungsanlage, einer Dacherneuerung oder einer Fassadendämmung. Klug gerechnet, können sich der Aufwand und die Kosten durch die verbesserten Verkaufschancen und den aller Wahrscheinlichkeit nach höheren Verkaufspreis durchaus bezahlt machen. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, einen Zuschuss zu erhalten. Der Bund fördert viele Maßnahmen für mehr Energieeffizienz von Bestandsgebäuden mit Förderprogrammen der KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) und dem BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle).

Smart verkauft es sich besser

Die Zukunft des Wohnens ist smart. Der Trend, technische Geräte und Funktionen zu automatisieren und digital zu vernetzen, hält an und wird weiter zunehmen. Vor allem seit sich die berufliche Tätigkeit zuletzt verstärkt ins Home Office verlagert hat, wurde vielen Arbeitnehmer:innen bewusst, wie entscheidend das richtige Arbeitsumfeld ist. Angefangen beim leistungsstarken Internetzugang bis hin zu Smart Home Lösungen, die das Arbeiten Zuhause optimieren und für mehr Produktivität sorgen.

Immobilienverkäufer:innen, die mit zukunftsgerichteten Technologien aufwarten können, sind deshalb am Immobilienmarkt klar im Vorteil gegenüber Angeboten, die wenig mehr zu bieten haben, als einen Anschluss ans öffentliche Strom- und Wassernetz. Mit einem Glasfaseranschluss und vielleicht noch dem einen oder anderen Smart Home Extra lässt sich ein Haus deutlich besser verkaufen.

Da die Digitalisierung von Gebäuden nicht zuletzt auch ein effizientes Energiemanagement ermöglicht, unterstützt der Bund auch hier mit Förderprogrammen für mehr Energieeffizienz.

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Es gibt einige Stellschrauben, an denen gedreht werden kann, um eine Immobilie attraktiver zu machen und so mehr Interessent:innen zu gewinnen sowie einen höheren Verkaufspreis zu erzielen. Bereits kleine Maßnahmen, die mit vergleichsweise wenig Aufwand verbunden sind, können einen merklichen Effekt auf den Verkaufsprozess haben.

Informieren Sie sich hier über unsere Leistungsübersicht für Immobilienverkäufer

Schönheitsreparaturen

Mängel, auch wenn sie lediglich kosmetischer Natur sein mögen, fallen potenziellen Käufer:innen sofort ins Auge und mindern das Vertrauen in die Immobilie. Damit ein Haus auf Interessent:innen gepflegt und einladend wirkt, ist es ratsam, vor dem Hausverkauf noch den einen oder anderen Handgriff zu investieren wie beispielsweise

Garten aufräumen
Rasen mähen
altes Laub und abgestorbene Pflanzen entfernen
Innenwände streichen
Innenräume grundreinigen
angegraute Silikonfugen erneuern

Geordnete Verhältnisse

Vollständige und gut geordnete Dokumente kommen gut an bei potenziellen Käufer:innen. Wer sich mit dem Gedanken trägt, sein Haus zu verkaufen, sollte deshalb schon vorbereitend prüfen, ob alle wichtigen Dokumente vorhanden und systematisch abgelegt sind. Müssen Dokumente immer erst mühsam gesucht und womöglich sogar Stück für Stück neu beantragt werden, kann das einen Immobilienverkauf recht mühsam gestalten und unnötig verzögern.

Im besten Licht

Bei Licht betrachtet, sieht nicht nur die Welt gleich viel freundlicher aus, sondern auch ein Haus. Es empfiehlt sich deshalb Fotos, mit denen eine Immobilie angeboten werden soll, am Tag zu machen und auch ein bisschen Sonnenschein lässt Innenräume und Garten strahlen.

Gut eingerichtet

So schön ein Haus auch sein mag, vollkommen leere Räume wirken immer etwas trostlos. Das Fotoshooting sollte aus diesem Grund stattfinden, solange das Haus noch eingerichtet ist und bewohnt aussieht. Allerdings: Aufgeräumt sollte es sein und der Schrank, der irgendwie schon immer ein wenig fehl am Platze war, darf auch vorher schon raus.

Einfach mal die Profis machen lassen

Ganz schön viel, woran Eigentümer:innen, die ihr Haus verkaufen möchten, denken müssen? Stimmt. Wesentlich bequemer und erfolgversprechender geht ein Hausverkauf mit der Hilfe von Profis vonstatten. Immobilienmakler:innen wissen, worauf es ankommt und worauf unbedingt geachtet werden sollte. Sie haben die notwendige Erfahrung, um das Potenzial eines Objekts in einem ansprechenden Exposé zur Geltung zu bringen. Besichtigungen und Verkaufsgespräche sind Alltag für Immobilienmakler:innen. Fragen von Interessent:innen können sie souverän und sachkundig beantworten.

Achtung! Der Preis ist heiß!

Besonders knifflig, wenn nicht gar kritisch, beim Hausverkauf: die Preisfindung. Ein zu hoher Preis birgt die Gefahr, dass sich kaum Interessent:innen finden. Ein zu niedriger Preis lässt den Hausverkauf leicht zum Verlustgeschäft werden. Mit Unterstützung von guten Immobilienmakler:innen lässt sich sowohl das eine als auch das andere Szenario in der Regel vermeiden. Als Profis überblicken Immobilienmakler:innen die aktuelle Lage am Immobilienmarkt und können den Preis realistisch einschätzen. Die Hamburger Volksbank Immobilien GmbH bietet ihren Kund:innen überdies die professionelle Bewertung Ihrer Immobilie an und findet so den optimalen Preis für Ihr Haus.

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